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杨书彦十年打造起重行业产品流通第一品牌-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:20:22 阅读: 来源:混凝土搅拌站厂家

杨书彦:十年打造起重行业产品流通第一品牌

杨书彦:十年打造起重行业产品流通第一品牌

发布日期:2014-07-25 11:47:27 浏览次数:199 【我要打印】

十年前,他放弃了和当时的起重机龙头企业的合作,

十年间,他隐姓埋名、艰苦创业,坚守自已方向。

十年后的今天,他说,管道铺好了,路修好了,我们出发。

他,是中国起重机械网的创始人,起重汇工厂店创始人,河南省九通科技有限公司的总经理--杨书彦。

总经理 杨书彦

从传统到电商到传统,十年磨一剑

1989年9月,杨书彦放弃了高考进入到了地方政府下属的乡镇企业管委会工作,没想到,这样一份工作,让他和起重结下了不解之缘。

辖区内的恼里镇,是河南起重机的发祥地,1990年,他参与了长垣县第一个生产许可证的申办,并协助负责软件的整理。原新乡市黄河起重机械厂是长垣县第一家起重机合法生产企业,生产许可证的成功申办,让长垣起重机行业结束了长达10年靠翻新修旧、灰色生存的历史。

历经30年艰苦创业和自发形成的产业集群式发展,如今的长垣,已成为全国知名的起重机械及配件交易集散地,目前,长垣县拥有起重机生产企业78家,配件生产企业近1000多家,长垣中小型起重机销量已占到全国市场的65%以上,2013年销售额超过286亿元。

1998年3月,对互联网充满好奇的杨书彦利用工作之余,创办了长垣县第一个互联网网站--中原供求在线。那时侯,互联网刚刚在中国兴起,河南全省的网站也是屈指可数。

中原供求在线应该是我国第一个分类信息网站。当时还是拨号上网,打开个网页都需要半支烟的功夫。 杨书彦这样形象当时的互联网络。

1999年8月,经历了1995年中国经济大萧条后,他看到起重行业正在悄然恢复元气,并逐步发展成为支柱产业。仿佛嗅到一丝商机的杨书彦果断关掉了供求网站,开通了河南起重设备销售网。

杨书彦说,他的目的就是要做一个行业网站,为行业的企业提供互联网上网服务。但是,网站上线没多久,便被现实浇了一盆冷水。那时侯,企业没有电脑,厂里就是打印个文件都需要跑到镇里的打字复印店,更别谈上网了。

杨书彦清晰的记得网站的第一个客户就是魏庄镇的豫新起重机厂,当时,就是这2000块钱一年的服务费,让他看到互联网的前景和希望。

然而,现实总是很残酷。

长垣起重的独特销售模式和行业从业人员的电子商务意识淡薄,让网站的日子举步为艰。企业不埋单,业务经理也不买账,连续好几年多网站几乎没有什么收入。

杨书彦省吃俭用,靠微薄的工资和自已的稿费支撑着网站的运营。

《圣经》上说: 当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇窗。 在杨书彦开始质疑自己方向的时侯,从2002年春节过后,他发现自己办公室的电话开始多了起来,全国各地打到网站询价购买起重机的采购商络绎不绝。

那两年,我办公室的电话几乎被打暴了,都是买起重机,买配件的。既然企业不相信网络,我就自已做销售。 杨书彦说,也就是这两年,他通过网络赚到了人生的第一桶金。

他说,他自己就是电子商务的受益者,深知网络的力量。但一枝独放不是春,在杨书彦的心中,一直有一个心结,那就是想通过网络这个平台,帮助更多的企业和行业从业人员实现电子商务。

2002年,他把网站改版更名为中国起重机械网。就目前的情形而言,他知道,靠自己一个个人站长,做一个行业平台力量太弱,也很难坚持到成功的那一天。

必须筹集资金团队运营才有出路。

然后,就在这样的情况下,在2003年,杨书彦却捥拒了当时的行业龙头企业--新乡市矿山起重机集团有限公司董事长蔡景新的友情投资。

蔡董事长是我尊重的企业家,也是我做起重行业的恩人,这么多年,我一直很感激他对我的帮助。 杨书彦说,因为观念问题,很难让一个传统的企业撑舵人对互联网有更深的了解。

2005年,他放弃了自己17年的机关工作,远赴北京、内蒙、天津一带做起重机销售。期间,他白天做业务,晚上管理更新网站,再苦再累也乐此不疲。他说,我必须挣够确保网站三年运营的资金才可以回去。

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