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留神你的那根软肋-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:32:18 阅读: 来源:混凝土搅拌站厂家

在虎门市场的发展规划中,政府一直宣称这样几个原则:违规市场不办;无产业基础和前景的市场不办;无消费需求的市场不办。曾经由政府出头,兴办服装和面料市场,不但造就了一个蓬勃浩大的服装产业,还形成上下游完整的产业链条。据保守估计,虎门已拥有九大面辅料专业市场,标准商铺超过1万间,5000家商户染指面辅料生意,每年1000亿元现金流涌动在虎门的面辅料市场。

不久前,虎门又一个没有政府背景的布料辅料专业市唯一—虎门国际轻纺城开门认筹,1500多人涌入现场,当日认筹425余批次。位于虎门国际布料交易中心后身的虎门国际轻纺城,是虎门惟一一个拥有70年产权的升级版布辅料专业市场。3500平方米中庭广场、1500平方米物流中心、中央空调系统等优质硬件配套、引进广州一线布辅料商圈核心管理团队,联手中信银行、建设银行建立中小微企业扶持战略联盟、打造一线无差异化平台、配套住宅京仕栢豪庭等一系列软硬件卖点,点燃了新的淘金之火。

尽管“多子登科”,表象光鲜,却难以平复那根软肋的隐痛——虎门布料专业市场辐射面广至珠三角和香港,自有生财之道,却与当地庞大的服装产业若即若离。虎门有影响的品牌企业基本不去光顾,他们靠的是定织定染,以获得更加稳定的质量、受保护的花型和尽可能低廉的成本。面辅料商户多不敢承接时尚、高品质面料的代理业务;曾经背负厚望的新奇货,因为需求不旺而黯然退出;组织面辅料商会、对接活动、成立国家面料馆、检测中心……呼来唤去,往往雷声大雨点小,虎头蛇尾;而属于国有资产的市场,在民间后起之秀面前,似乎有点儿相形见绌了。

新世纪之初,记者曾找到潘继军副镇长,反映布料市场没有一家银行和提款机,商户每天存取现金提心吊胆,也增加奔波劳碌。得到的回答是:正在与银行协商。

2001年,近水楼台的东莞银行悄悄进入;2003年起,中国、工商、建设、邮政储蓄、广发、农业等银行分支纷纷在布料市场群落安营扎寨;不但遍地出现提款机,银行还上门服务。许多创业者用来购买商铺、扩大经营、投资设备,商户中的实力派应运而生,成为虎门布料市场抵御金融危机、内销疲软的中流砥柱。博美村上万套简易住房、雨后春笋般的无产权小户型社区,以及丰泰花园、国际公馆、京仕栢豪庭等高品质商品房落成,使更多布料市场经营户过上了安稳、舒适的正常生活,不再被边缘化。

经过10多年的自然发展和政府给与便利,虎门布料市场群日趋成熟、完善,已是不争的事实;但面辅料市场与服装基地错位的软肋,依然有待诊断、疗治。

在服装产业集群刺激下,在第一位布料市场承包商古庆来的带动下,在完全没有纺织产业、被深圳、西樵、中山、广州中大布料市场包围的虎门,居然在短短几年间建成一个庞大的布料市场群落。令人忧虑的是,该面辅料群落却显得并不关心身边“服装亲人”的痛痒。目睹过一级市场兴衰沉浮的业内人士不免担心:虎门完全没有纺织产业,可是这里的二级布料市场如此扩张,到底是开发商的炒作,还是真有生命力呢?

古庆来之女古小娣在接手管理富民布料大市场时,曾率先建立研发平台,率先北上长三角寻求最好的面料大牌进驻虎门,与江苏面料大户在虎门举行过对接活动……但她真正国际化的设计先导型布料市场的理想之旅,无奈搁浅。富民布料大市场坐视身边一座座设施先进、分区专业、配套日趋完善的“兄弟”快速赶超,却没有能够抓住时机改造升级、再创辉煌,所有制背景的掣肘,不能不算其中的根本问题。

2010年前后,造城工程影响了一些服装企业的正常经营,加之内外销市场疲软,服装产业受伤,新款开发放缓;面辅料市场的商户也进进出出,惨淡经营。原来聚集在虎门中心商业街的境外设计师,慢慢少了踪影;加之经营成本上升、利润下降,虎门服装企业的开发热情不得不一度降温;面辅料大路货仍然大行其道,依仗的是体量巨大服装产业刚性需求。

双叶纺织的张先生,1997年进入虎门第一家布料市场打工,2005年在富民布料大市场自开店铺,后移师国际布料商贸城。在那里,以单价8万多元的大价钱买了个33平方米的店铺;不够用,把铺位租出去,每月贴一万多再租个50平方米的,专门销售色织布,年销售收入总额已达2000万元,在虎门名列前茅。前几年他又与人合作,在江苏常州建立了拥有50台织机的色织生产线。有小批量客户,他在市场里找现货,1000米以上批量的才在工厂下单,还参与收购棉纱,既能多一个环节赚钱,又能保证自己的供应。即使他这样的,也一味跟风,照单加工。

由于虎门没有纺织基地,布料市场很难实现快速反应,大牌面料企业也怕恶意抄袭,不会到传统市场去冒险下功夫。布商对高档时尚的货源不敢接,自主开发没实力,小批量多品种的没工夫搭理;而服装企业也对那里的状况心知肚明,用大路货和应急面辅料时,在那里抓一把,若玩儿标新立异,只能舍近求远。

广州中大布料市场的几大针织品牌,每年的销售额早已不止上亿元,仓库都是上千平方米,虎门仍有很多服装企业对那里情有独钟。

商户对记者反映,虽然一些服装企业还是去深圳、广州上面料,但那些地方成本高,虎门布料商“照顾家人”还有优势。前些年,政府对布料市场有很多动作,国家面料馆也挂上了他们的面料;但只有尊重市场规律的深度对接、强强对接,才会为虎门产业升级打开巨大的空间。

目前布料市场的当地客户不足50%;懂得运用电子商务的不足10%,由于布料的特殊性,真正开展电子商务的仅占3~5%。一商户对记者说,好像虎门公共服务平台与阿里巴巴搞了什么“产业带”,除了政府平台、大莹电商基地,还有很多私企在尝试。现在通过网络做生意多快呀,这种业态对于虎门非常理想,生意会超出地域限制。这位文化不高的布商从服装加工老客户那里得知,开展网上业务,对实体店影响不大。到底电商会对生产资料生意有多大影响?何时催生意想不到的变化?目前还难以预测。

充分考虑服装服饰行业的信息、研发、设计、制造、展示、销售、物流、培训等功能,政府一直致力于将园区和商贸中心打造成为品牌、设计师、龙头企业的孵化器。然而,市场进步的动力到底来自来自民间的需求和市场自身发展规律,还是得益于拔苗助长呢?

6年前,谭志强曾坦言,在虎门服装发展期,镇政府的引导、扶持力度很大,管得很具体;但随着改革的深化,政府的具体介入会越来越少,行业协会的管理职能将在与政府逐步脱钩的前提下进一步增强;企业也更需要学会独立自主解决经营和发展的各种问题。可是这6年来,政府在产业、市场发展中的作为和不作为又知多少?

随访几名市场管理者和多家商户,看来他们对大把赚钱的日子仍记忆犹新;尽管竞争加剧,但他们捷足先登,已有实力异地参股办厂,拥有自主开发的生产线,未来的风险并不怕。首先,虎门布料市场依托拥有千家企业、万家商铺的虎门服装生产基地和下游市场的强大集群规模优势,有完善产业链的客观需求,有压缩采购成本的现实功能。其次,该市场群的服务对象立足虎门、东莞,辐射珠三角,并已经吸引了港澳、台湾地区以至东南亚及韩国、日本的订单。

尽管当地没有纺织产业,但省内纺织面料更加符合国际流行概念。虎门是辐射全球的服装集散地,制衣厂众多,每年消耗的面辅料都在以惊人的速度增长。全国各地的布辅料商,包括一些国外面料代理商,都想挤进虎门,在市场中分得一杯羹。这里的市场除了“富民”家族的两家由政府建设、民间承包管理,其他的均为海内外民间投资建设。投资主体的多元化和民间化,一方面反映了市场导向的作用,一方面将规避可能出现的投资风险。而自由经济配置资源的自然力量,对市场规模形成、转轨升级的拉动,显得更强大。

相对于10多年前的光鲜亮丽,这几年听到一些关于虎门服装产业和市场的负面声音;实地观察和统计数据显示,又似乎没有理由悲观。新生代设计力量和创业群体作为中流砥柱,已经让虎门服装明显提升,这种进步,为面辅料市场储备了继续成长和升级的最大可能。但是要把可能变为现实,唯有加快服装产业与面辅料市场之间的自然互动。找到其中的利益节点,真正实现三赢,政府建立的公共服务平台才会真正大有作为。

尽管已有南海“西樵”、广州“中大”等国内赫赫有名的两大布料市场和深圳的面料贸易群,但大群投资者还是怀揣现金奋勇跟进,布料商铺租价和转让金一路看涨,后建市场的经营状况明显向好。总的趋势是,过去的成功不能成为精神的包袱,政府管理的转型还有待深化,布料市场必须在竞争中自我洗牌和提升。

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