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聚焦海外展南美市场一回生二回熟服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:03:12 阅读: 来源:混凝土搅拌站厂家

核心提示:对于企业来说,展会如同一条丝带,把企业和采购商紧密的联系在一起,GoTex展是目前在巴西举办的唯一的对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会,首次参展的企业如何备展,如何利用展会建立与采购商的联系,进而建立合作关系?

对于企业来说,展会如同一条丝带,把企业和采购商紧密的联系在一起,GoTex展是目前在巴西举办的唯一的对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会,首次参展的企业如何备展,如何利用展会建立与采购商的联系,进而建立合作关系?运用哪种合作模式能将中国产品更快速更好的推介给当地消费者,进而开拓当地市场?成为参展企业热切关注的话题。

巴西,是南美洲人口最多的国家,巴西市场是南美最大的市场,是纺织企业开拓多元化国际市场的一个重要目标。将于2014年10月25日~29日举办的第二届巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展(简称“GoTex展”)将再一次引起了众多国内纺织企业的关注。

积极备展 投石问路

对于首次参展的企业来说,前期的准备显得尤为重要。记者从已报名参展的几家企业了解到,目前各家企业都在积极备展。人员方面,企业大都计划派出2~3名的销售精英带队参展。销售负责人借助网站、纸媒等各种渠道了解巴西的消费需求。产品方面,参展商普遍都准备了几十种新开发设计的产品,同时也会带一些基本款产品参展,以求全方位多层面地了解当地市场需求。

“这是我公司第一次去巴西参展,据说巴西的针织服装市场需求很大,我们也想去实地了解下,希望借助此次展会了解当地的消费需求,使我公司的产品更贴近当地市场。”对于此次参加巴西GoTex展,江苏华洋服饰有限公司负责人报有很大的期望。

跟江苏华洋服饰一样,抱着试试看的心态去参展的企业,还有江苏常熟优利纺织贸易有限公司。

江苏常熟优利纺织贸易有限公司主要从事各类纺织面料的出口业务,包括冬季面料以及一些家纺面料,种类很多。据总经理钱小姐介绍说:“本次是首次参加巴西的展会,主要是想出去看看巴西作为新兴市场的一些流行趋势,了解当地的消费能力。此次参展我们会有2名销售人员参展,并准备带一些全棉或者含人造棉等成分的针织面料去巴西。为了此次备展,公司根据花型和款式的不同,大概准备了几十种款式,其中新开发的款式有30~50种,占总体开发面料的50%;例如,丝绒布、冬季毛绒面料和夏季的轻薄款面料等。由于对巴西市场缺乏了解,所以准备的产品类型多而全,希望此次参展会有所收获。”

除了首次参展的企业以外,还有在南美市场已具备了一些经验的企业。

天津天投华泰国际贸易有限公司销售经理杜飙表示,公司做南美市场已经有10年了,产品出口主要面向哥伦比亚、墨西哥等国,公司主要以经营牛仔面料为主。经过10多年的摸索,在南美也有一定的知名度,相对于欧美市场来说,南美市场的消费特点是对质量的要求适当宽松一些,价格需求更低廉,出口的牛仔面料每米的价格一般在2.6~10美元之间。

杜飙说:“巴西GOTEX展对于企业来说是一个契机,这次我们将带一些新型自主研发的素色面料参展,大概有20多个品种。从之前的竹节纱到现在的素色纱面料,所需的纱线等级比原来要高,可以说,从纱的品质上提升了,虽然用纱的原料成本高一些,但是产品的总体性价比[1][2]下一页

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